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営業 心理についてのおすすめ本

第 1 位
営業の魔法


【著者】中村 信仁
【ランキング】677 位
【出版社】ビーコミュニケーションズ
【発売】2007-10-02

第 2 位
この1冊ですべてわかる 営業の基本


【著者】横山 信弘
【ランキング】5320 位
【出版社】日本実業出版社
【発売】2019-04-20

第 3 位
1分で売る 最小の労力で成果を最大化させる「AI時代の即決営業」


【著者】堀口龍介
【ランキング】3051 位
【出版社】冬至書房
【発売】2019-01-18

第 4 位
45年間トップセールス「最強営業術」 誰でも今すぐ売れる一流営業の教科書


【著者】府中 伸一郎
【ランキング】20081 位
【出版社】ごきげんビジネス出版
【発売】2019-04-22

第 5 位
トップセールスが使いこなす! 〝基本にして最高の営業術″総まとめ 営業1年目の教科書


【著者】菊原智明
【イラスト】こつじゆい
【ランキング】10443 位
【出版社】大和書房
【発売】2018-02-22

第 6 位
「売れる営業」がやっていること 「売れない営業」がやらかしていること


【著者】松橋 良紀
【ランキング】22222 位
【出版社】大和書房
【発売】2017-06-17

第 7 位
「3つの言葉」だけで売上が伸びる質問型営業


【著者】青木 毅
【ランキング】10751 位
【出版社】ダイヤモンド社
【発売】2014-09-12

第 8 位
営業 野村證券伝説の営業マンの「仮説思考」とノウハウのすべて


【著者】冨田 和成
【ランキング】10699 位
【出版社】クロスメディア・パブリッシング(インプレス)
【発売】2017-09-27

第 9 位
営業の鬼100則 (アスカビジネス)


【著者】早川 勝
【ランキング】11058 位
【出版社】明日香出版社
【発売】2018-09-10

第 10 位
お客様の心をつかむ 魔法のほめ言葉事典


【著者】仲亀彩
【ランキング】36790 位
【出版社】秀和システム
【発売】2018-11-06

第 11 位
私たちが保険営業を嫌うワケ~だから保険屋さんがイヤなんです~


【著者】下澤純子
【ランキング】103540 位
【出版社】ファストブック
【発売】2019-05-12

第 12 位
営業は自分の「特別」を売りなさい


【著者】辻盛 英一
【ランキング】72910 位
【出版社】あさ出版
【発売】2018-10-18

第 13 位
大型商談を成約に導く「SPIN」営業術


【著者】ニール・ラッカム
【翻訳】岩木貴子
【ランキング】2413 位
【出版社】海と月社
【発売】2009-12-16

第 14 位
どんな人でもできる 1年でトップ営業に駆け上がる54のリスト


【著者】福山敦士
【ランキング】143407 位
【出版社】大和書房
【発売】2018-02-18

第 15 位
誰も教えてくれない「紹介営業」の教科書 (DO BOOKS)


【著者】福山 敦士
【ランキング】61917 位
【出版社】同文舘出版
【発売】2019-02-01

第 16 位
AIに負けないためにすべての人が身につけるべき「営業学」


【著者】金川 顕教
【ランキング】107056 位
【出版社】KADOKAWA
【発売】2019-03-22

第 17 位
営業の働き方大全


【著者】菊原 智明
【イラスト】こつじゆい
【ランキング】25958 位
【出版社】大和書房
【発売】2019-03-22

第 18 位
即決営業


【著者】堀口龍介
【ランキング】5994 位
【出版社】サンマーク出版
【発売】2016-07-19

第 19 位
学びを結果に変えるアウトプット大全 (Sanctuary books)


【著者】樺沢紫苑
【ランキング】78 位
【出版社】サンクチュアリ出版
【発売】2018-08-03

第 20 位
凡人が最強営業マンに変わる魔法のセールストーク


【著者】佐藤 昌弘
【ランキング】3703 位
【出版社】日本実業出版社
【発売】2003-12-04

【内容紹介】   書店にはじつに多くのセールス指南書が並んでいる。しかし、本書の著者はそれらのノウハウには懐疑的だ。いわく、そうした本で紹介されているのは一部のセールスが上手な人のやり方で、大多数の営業マンにとって真似するのは困難ではないのか。本書ではこの立場から、「凡人」でも実践できる点を重視したセールストークを紹介している。

   著者が訴えるのは、「お客さんは自分自身が欲しいものを知らない」ことをほとんどの売り手が見落としているという点。お客さんは特定の商品ではなく「自分の欲求を満たしてくれる手段」を手に入れにやってくるというのだ。それを知らずにいきなり商品をすすめてしまうケースを、著者は失敗例としていくつかあげている。

   本書に提示される4つのステップは、そうしたお客を契約まで導くためのトークのプロセスである。ねらいはいかにお客の「本音」を引き出すかで、その仕掛けとなるトークに秘められた心理的テクニックは興味深い。細部の言い回しには好みもあろうが、全体の流れは参考になるはず。提案型や交渉型のセールスにはとくに役立つだろう。

   また、ステップの前段で示す「4つのパーソナリティ」の知識や人間関係を築く方法なども、覚えておけば重宝するはずだ。認知心理学やセラピーなどに通じる著者であるが、その知見を、相手を惑わして売りつけるためではなく、顧客満足のための交渉ノウハウとして用いている点には好感がもてる。(棚上 勉)

第 21 位
マンガ 営業力100本ノック


【著者】北澤 孝太郎
【その他】藤山 浩伸
【ランキング】38886 位
【出版社】日本経済新聞出版社
【発売】2019-02-21

第 22 位
営業の問題地図 ~「で、どこから変える?」いつまで経っても成長しない営業マンと営業チーム


【著者】藤本 篤志
【ランキング】11315 位
【出版社】技術評論社
【発売】2019-04-11

第 23 位
ハーバード・ビジネス・レビュー 営業論文ベスト11 営業の教科書 (DIAMONDハーバード・ビジネス・レビュー)


【編集】ハーバード・ビジネス・レビュー編集部
【翻訳】DIAMONDハーバード・ビジネス・レビュー編集部
【ランキング】64658 位
【出版社】ダイヤモンド社
【発売】2019-02-21

第 24 位
営業は準備力: トップセールスマンが大切にしている営業の基本


【著者】野部 剛
【ランキング】10656 位
【出版社】東洋経済新報社
【発売】2014-11-07

第 25 位
3か月でトップセールスになる 質問型営業最強フレーズ50


【著者】青木 毅
【ランキング】17045 位
【出版社】ダイヤモンド社
【発売】2016-03-26

【内容紹介】全体的に綺麗ですが、裏表紙に一部へこみキズ・折れがございます。

第 26 位
営業力 100本ノック (日経文庫)


【著者】北澤 孝太郎
【ランキング】27354 位
【出版社】日本経済新聞出版社
【発売】2017-09-16

第 27 位
最新版 飛び込みなしで「新規顧客」がドンドン押し寄せる「展示会営業」術


【著者】清永健一
【ランキング】135447 位
【出版社】ごま書房新社
【発売】2019-03-28

第 28 位
【改訂版】相続・事業承継ビジネスに携わる方のための営業トーク集100+α


【著者】大場 昌晴
【ランキング】3048 位
【出版社】きんざい
【発売】2018-12-26

第 29 位
心理学者しか知らない すごい! 営業 (無意識に「あなたから買いたい」と思わせる営業心理術)


【著者】内藤誼人
【ランキング】184109 位
【出版社】廣済堂出版
【発売】2019-06-29

第 30 位
世界トップ1%の"一生断られない"営業法 ストレスゼロ、"魔法の一言"で契約数が劇的に伸びる!


【著者】牧野 克彦
【ランキング】463905 位
【出版社】大和出版
【発売】2019-06-12