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セールス マーケティングについてのおすすめ本

第 1 位
チャレンジャー・セールス・モデル 成約に直結させる「指導」「適応」「支配」


【著者】マシュー・ディクソン
【翻訳】三木俊哉
【ランキング】1725 位
【出版社】海と月社
【発売】2015-10-30

第 2 位
営業の魔法


【著者】中村 信仁
【ランキング】813 位
【出版社】ビーコミュニケーションズ
【発売】2007-10-02

第 3 位
たった一人の分析から事業は成長する 実践 顧客起点マーケティング(MarkeZine BOOKS)


【著者】西口 一希
【ランキング】96 位
【出版社】翔泳社
【発売】2019-04-08

第 4 位
セールスの絶対教科書


【著者】岡根芳樹
【ランキング】2850 位
【出版社】エイチエス
【発売】2018-04-07

第 5 位
3か月でトップセールスになる 質問型営業最強フレーズ50


【著者】青木 毅
【ランキング】22070 位
【出版社】ダイヤモンド社
【発売】2016-03-26

【内容紹介】全体的に綺麗ですが、裏表紙に一部へこみキズ・折れがございます。

第 6 位
THE MODEL(MarkeZine BOOKS) マーケティング・インサイドセールス・営業・カスタマーサクセスの共業プロセス


【著者】福田 康隆
【ランキング】315 位
【出版社】翔泳社
【発売】2019-01-30

第 7 位
インサイドセールス 究極の営業術 最小の労力で、ズバ抜けて成果を出す営業組織に変わる


【著者】水嶋 玲以仁
【ランキング】9523 位
【出版社】ダイヤモンド社
【発売】2018-12-06

第 8 位
究極のセールスマシン


【著者】チェット・ホームズ
【翻訳】中山宥
【ランキング】52633 位
【出版社】海と月社
【発売】2010-04-22

第 9 位
実践! インサイトセールス ―AIに駆逐されない営業力 


【著者】高橋 研
【ランキング】181130 位
【出版社】プレジデント社
【発売】2018-06-28

第 10 位
セールスライティング・ハンドブック 「売れる」コピーの書き方から仕事のとり方まで


【著者】ロバート・W・ブライ
【監修】鬼塚 俊宏
【翻訳】南沢 篤花
【ランキング】14602 位
【出版社】翔泳社
【発売】2011-03-18

第 11 位
究極のセールスレター シンプルだけど、一生役に立つ!お客様の心をわしづかみにするためのバイブル


【著者】ダン・ケネディ
【監修】神田 昌典
【翻訳】齋藤 慎子
【ランキング】6697 位
【出版社】東洋経済新報社
【発売】2007-03-30

第 12 位
営業店で読む いま一番わかりやすい マネロン・テロ資金供与対策の本


【著者】デロイト トーマツ
【ランキング】123788 位
【出版社】近代セールス社
【発売】2019-06-25

第 13 位
禁断のセールスコピーライティング


【著者】神田昌典
【ランキング】20827 位
【出版社】フォレスト出版
【発売】2014-05-07

第 14 位
全米NO.1のセールス・ライターが教える 10倍売る人の文章術


【著者】ジョセフ・シュガーマン
【翻訳】金森 重樹
【ランキング】3591 位
【出版社】PHP研究所
【発売】2006-03-16

第 15 位
凡人が最強営業マンに変わる魔法のセールストーク


【著者】佐藤 昌弘
【ランキング】4941 位
【出版社】日本実業出版社
【発売】2003-12-04

【内容紹介】   書店にはじつに多くのセールス指南書が並んでいる。しかし、本書の著者はそれらのノウハウには懐疑的だ。いわく、そうした本で紹介されているのは一部のセールスが上手な人のやり方で、大多数の営業マンにとって真似するのは困難ではないのか。本書ではこの立場から、「凡人」でも実践できる点を重視したセールストークを紹介している。

   著者が訴えるのは、「お客さんは自分自身が欲しいものを知らない」ことをほとんどの売り手が見落としているという点。お客さんは特定の商品ではなく「自分の欲求を満たしてくれる手段」を手に入れにやってくるというのだ。それを知らずにいきなり商品をすすめてしまうケースを、著者は失敗例としていくつかあげている。

   本書に提示される4つのステップは、そうしたお客を契約まで導くためのトークのプロセスである。ねらいはいかにお客の「本音」を引き出すかで、その仕掛けとなるトークに秘められた心理的テクニックは興味深い。細部の言い回しには好みもあろうが、全体の流れは参考になるはず。提案型や交渉型のセールスにはとくに役立つだろう。

   また、ステップの前段で示す「4つのパーソナリティ」の知識や人間関係を築く方法なども、覚えておけば重宝するはずだ。認知心理学やセラピーなどに通じる著者であるが、その知見を、相手を惑わして売りつけるためではなく、顧客満足のための交渉ノウハウとして用いている点には好感がもてる。(棚上 勉)

第 16 位
ウェブセールスライティング習得ハンドブック 寺本隆裕


【著者】ダイレクト出版
【ランキング】8266 位
【出版社】ダイレクト出版
【発売】2015

【内容紹介】こんな方へオススメ
セールスライティング(コピー)を身に付けたいけど、なにからはじめたらいいか分からない まずは副業から始めてスキルを身に付けたいと考えているサラリーマン
「3日で100万稼げる!」といった胡散臭いものではなく、家族に見られても恥ずかしくないセールスレターで売上を上げたいホームページやメルマガ・ブログ、Facebookなどを使って、売上を上げたい社長・起業家
社長や事業のプロモーションのコピーとして使うこともできる_
無職やニートでもネット上でアフィリエイトしたり、人の感情を動かす
かの有名な神田昌典さんは、
「安定とは、焼け野原でも紙とペンがあれば、翌日からでも稼げる能力だ」と名言を残している。
まさにあなたが焼け野原からでも紙とペンを使い、稼いでいく能力を身につけ、たとえ会社をクビになったり、会社が倒産したとしても難なく翌日から稼いでいく方法が身につけられる!
著者:寺本隆裕
累計107億円*をほぼウェブだけで売り上げたダイレクト出版株式会社、取締役兼セールスライター。月商3,000万円のマーケティング部門を運営)を任され、月商1億円以上を安定して売り上げる事業に育てる
クライアントのためにセールスライティングを請け負う場合、ライティング・プロジェクト1件で、上場企業のエリートサラリーマンの年収を大きく超える額をチャージし、さらにそこから売上の10%のロイヤリティがかかる。
日本で最高クラスの料金設定にもかかわらず、「書いて下さい」という人が後を絶たない

第 17 位
マネロン対策マスター&チェック 2019年 06 月号 [雑誌]: バンクビジネス 増刊


【ランキング】 位
【出版社】近代セールス社
【発売】2019-06-05

第 18 位
セールス・アドバンテージ


【編集】Dカーネギー協会
【翻訳】山本 望
【ランキング】78521 位
【出版社】創元社
【発売】2005-03-01

第 19 位
トップセールスが絶対言わない営業の言葉


【著者】渡瀬 謙
【ランキング】35941 位
【出版社】日本実業出版社
【発売】2017-06-29

第 20 位
トヨタトップセールスレディが教える 永遠にトップをいくためのセールス術


【著者】中野 麻由美
【ランキング】25031 位
【出版社】幻冬舎
【発売】2016-12-02

第 21 位
SALES GROWTH ─世界のセールス・エグゼクティブが伝える5つの実績のある戦略─ (T's BUSINESS DESIGN)


【著者】Thomas Baumgartner
【翻訳】門脇 弘典
【ランキング】238868 位
【出版社】TAC出版
【発売】2017-12-13

第 22 位
僕は明日もお客さまに会いに行く。


【著者】川田 修
【ランキング】5541 位
【出版社】ダイヤモンド社
【発売】2013-04-19

第 23 位
45年間トップセールス「最強営業術」 誰でも今すぐ売れる一流営業の教科書


【著者】府中 伸一郎
【ランキング】26231 位
【出版社】ごきげんビジネス出版
【発売】2019-04-22

第 24 位
PIXAR <ピクサー> 世界一のアニメーション企業の今まで語られなかったお金の話


【著者】ローレンス・レビー
【翻訳】井口耕二
【ランキング】147 位
【出版社】文響社
【発売】2019-03-15

第 25 位
インサイドセールススペシャリスト教本: インサイドセールスを始める上でおさえておくべき基礎から応用まで (MyISBN - デザインエッグ社)


【著者】ベルフェイス株式会社
【ランキング】13393 位
【出版社】デザインエッグ社
【発売】2018-12-03

第 26 位
銀行業務検定試験 窓口セールス3級問題解説集〈2019年6月受験用〉


【編集】銀行業務検定協会
【ランキング】132115 位
【出版社】経済法令研究会
【発売】2019-03-01

第 27 位
クラウド誕生 セールスフォース・ドットコム物語―


【著者】マーク・ベニオフ
【ランキング】32784 位
【出版社】ダイヤモンド社
【発売】2010-05-21

【内容紹介】起業家などに向けてクラウドのメリットについて、ガイドブックとしてまとめたもの。次世代起業の指南書となるもの。

第 28 位
お客様を護る! 生命保険活用術


【著者】松木祐司
【ランキング】93280 位
【出版社】近代セールス社
【発売】2019-05-31

第 29 位
近代セールス 2019年 6/1号


【ランキング】 位
【出版社】近代セールス社
【発売】2019-05-22

第 30 位
人もお金も動かす 超スゴイ! 文章術


【著者】金川 顕教
【ランキング】13220 位
【出版社】すばる舎
【発売】2019-04-20